第679章 我要打败林芝！
四海集团降价大促，力度之大，远超其他同行。
连想公司虽然也在降价，但远远没有四海集团降得多，他们的配件都是进口的，被中间商赚了差价。
眼看降价都打不过四海集团，连想公司破防了。
这天上午，李云海正和倪教授谈事情，连想公司派人过来。
连想公司这次负责广交会的，并不是李双全，而是一个叫刘利民的销售副总。
刘利民径直走到李云海面前，带着很浓重的情绪说道：“李总，能谈谈吗？”
李云海道：“谈什么？”
刘利民见李云海有些盛气凌人，不由得放低了姿态，说道：“李总，我们公司也在四海集团采购龙腾芯片，我们两家的合作，一直都很愉快。”
李云海不由得哂然一笑！
两家的确达成了合作。
之前X64架构的芯片问世，震惊了全球，四海集团风头强劲，带有龙腾芯片的电脑，被视为高端产品。
连想公司不想失去这部份市场，所以也采购了不少龙腾芯片，但他们主推的产品，还是英特尔芯片的电脑。
因为连想公司和英特尔达成了战略合作，每年采购了大量的芯片，出货量如果不多，那就会大量积压产品。
龙腾芯片的电脑，在连想公司眼里，也就是一款用来补充和丰富产品线的产品，一直都卖得不愠不火。
现在刘利民居然说两家合作愉快，这让李云海忍不住想笑。
“所以呢？”李云海笑着问道，“你是想加大采购？还是想中止采购？”
刘利民道：“李总说笑了，我可没权力和你谈这么重大的业务。我只想和你沟通一下降价的事情。我们从你家拿芯片，你们的电脑卖得比我们还要便宜，这让我们怎么卖？”
李云海道：“刘总，我没记错的话，是你们率先降价的吧？”
刘利民道：“可是你们降价幅度比我们大！”
李云海道：“你们想跟就跟好了，我又没有意见。哪怕你们降到三千，也随你们的便。”
刘利民道：“李总，你没明白我的意思，你们是芯片生产厂家，你们的成本肯定比我们低，你们的电脑卖得便宜了，那我们还怎么卖？我们生产成本肯定要高啊！”
李云海道：“你们只在四海集团采购了龙腾芯片。你们的销量里面，龙腾芯片的电脑占比多大？有没有10%？就因为这十分之一的产品，影响到了你们整个公司的业绩？”
刘利民怔忡。
李云海道：“还有，芯片虽然贵，但最多也只占电脑整机的五分之一吧？而且我给你们的批发价是很低的，居然因为芯片，你们的成本就比我们高出这么多？我们卖五千还有得赚，你们卖五千就要亏本？这个账，我不会算。”
刘利民苦笑道：“李总，不是这么说。这个配件贵一点，那个配件贵一点，整机价格就高了很多。我们同等配置的电脑，真的无法做到五千。我想和你商量，你们是不是提高一点价格？”
李云海和倪教授都笑了起来。
“可以啊！你去问问消费者答不答应！”李云海从容的说道，“只要大家答应了，我没有意见。”
刘利民道：“李总，你这根本就不是谈判的态度。”
李云海道：“那我就更不能理解了，你这是谈判的态度吗？本来大家都卖得好好的，你们非得先降价。我们跟风降价，你们现在又说要涨价了？你们降价之前，有没有通知过我？”
刘利民无言以对。
李云海道：“我们两家既是合作关系，也是竞争对手。请问你站在哪种立场，要求我们提价销售？一个人说话之前，要先过一遍脑子，如果你说出来的话跟坨屎一样，又何必说出来恶心人？”
刘利民的脸，瞬间涨成了猪肝红。
倪教授见双方谈僵，说道：“好了，刘总，你回去吧！哪有谁要求竞争对手迁就你们的道理？这肯定不合规则，我们不会同意的。”
刘利民悻悻然离开。
李娟在旁边听到，发出一声悠长的叹息。
她无法相信，当初京城李家，居然放弃了李云海这样的优质合伙人，选择了连想公司那样的窝囊废物！
不管是从规模，还是商战手段来看，李云海的四海集团，都要远胜连想公司一筹。
李娟找了个借口，来到洗手间，拿出手机打给爷爷。
对于这场价格大战，李老爷子当然是知情的。
李娟几乎天天都会向爷爷汇报广交会上的情况。
其他人也会通过多种渠道向李老上报。
“爷爷！这次的价格大战，是连想公司引起来的大火，结果反噬到自己身上！李云海直接将蓝海家用电脑的价格降到了五千以下！连想如果跟进的话，将无钱可赚！而四海集团却仍然有一定的利润。你说这仗还怎么打下去？”
李老沉声说道：“我已经听说了。”
“爷爷，从目前的情况来看，我们只有两条路可以走，一是全面和四海集团合作，所有的配件全部从四海集团拿货，哪怕我们只是当他们的代理商，我们也能赚到钱。”
“肯定不行！我们要做的是和四海集团一样庞大的高科技企业，岂能当他们的代理商？如果我们全部找四海集团拿货，那我们同样也会受制于李云海。所以这条路行不通。”
“爷爷，那就只能走第二条路，舍弃连想，继续和四海集团合作。不管连想赚不赚钱，我们只要和李云海合作，就肯定能赚到钱。”
“那也不行，我们刚刚离开四海，和连想合作，怎么可以出尔反尔？那不成了反复无常的小人？”
“爷爷，在金钱和小人之间，我们没有选择。”
“不行，不行！小娟啊，你尽出一些没用的主意！你现在要做的，就是待在李云海身边，学习他的商战手段，还有管理方式。”
“可是，我在李云海身边待得越久，我越觉得李云海厉害得不得了！这个人将来的成就，将无可限量。我们如果错过李云海，也许将错过最重要的发展时期。”
“赚钱的机会，永远都会有，你又何必急于这一时？你还年轻，现在不要想太多，你只管好好学习。将来能派上大用场！你要用心去学，不要只学皮毛。四海集团能用短短十年时间，就做到市值过千亿，李云海有他的厉害之处！你要是学到了李云海的精髓，再加上我们李家的资金，以后我们换一个赛道，一样可以起飞。”
“好吧，爷爷，那我回去工作了。”
李娟无奈的挂断了电话。
可惜啊，李家还轮不到她来当家作主。
她明知道跟着李云海可以吃肉喝汤，却也只能眼睁睁看着这些肉啊、汤啊，从自己眼皮底下溜走。
没有意外！
四海集团的销售量，今天又爆了！
整体客流量只有这么多，流量全部被四海集团吸了过来。
连想公司等同行再次遭遇滑铁卢。
刘利民愁眉苦脸的坐在展厅里，面对着萎缩的成交量，哭欲无泪。
公司给他压力，他却束手无策。
整个赛道，都被四海集团的产品占领！
连想公司的产品，成本摆在那里，价格再降下去，也是探底，解决不了根本问题，因为还是打不过四海集团！
再找李云海谈判？也只是自取其辱而已！
公司的决策，并不是他能做主的。
和英特尔等海外企业合作，这是公司高层做的决定。
价格战的烽火，不仅在广交会上燃了起来，场外的广阔战场，更是杀得你死我活。
李云海决定降价后，便在国内大做广告！
全国范围内，蓝海电脑降到五千以下，高端电脑买一送一！
这样的促销活动，直接拉开了国内办公设备的生死之战。
小品牌本来就是靠低价来生存。
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眼看降价都打不过四海集团，连想公司破防了。
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连想公司这次负责广交会的，并不是李双全，而是一个叫刘利民的销售副总。
刘利民径直走到李云海面前，带着很浓重的情绪说道：“李总，能谈谈吗？”
李云海道：“谈什么？”
刘利民见李云海有些盛气凌人，不由得放低了姿态，说道：“李总，我们公司也在四海集团采购龙腾芯片，我们两家的合作，一直都很愉快。”
李云海不由得哂然一笑！
两家的确达成了合作。
之前X64架构的芯片问世，震惊了全球，四海集团风头强劲，带有龙腾芯片的电脑，被视为高端产品。
连想公司不想失去这部份市场，所以也采购了不少龙腾芯片，但他们主推的产品，还是英特尔芯片的电脑。
因为连想公司和英特尔达成了战略合作，每年采购了大量的芯片，出货量如果不多，那就会大量积压产品。
龙腾芯片的电脑，在连想公司眼里，也就是一款用来补充和丰富产品线的产品，一直都卖得不愠不火。
现在刘利民居然说两家合作愉快，这让李云海忍不住想笑。
“所以呢？”李云海笑着问道，“你是想加大采购？还是想中止采购？”
刘利民道：“李总说笑了，我可没权力和你谈这么重大的业务。我只想和你沟通一下降价的事情。我们从你家拿芯片，你们的电脑卖得比我们还要便宜，这让我们怎么卖？”
李云海道：“刘总，我没记错的话，是你们率先降价的吧？”
刘利民道：“可是你们降价幅度比我们大！”
李云海道：“你们想跟就跟好了，我又没有意见。哪怕你们降到三千，也随你们的便。”
刘利民道：“李总，你没明白我的意思，你们是芯片生产厂家，你们的成本肯定比我们低，你们的电脑卖得便宜了，那我们还怎么卖？我们生产成本肯定要高啊！”
李云海道：“你们只在四海集团采购了龙腾芯片。你们的销量里面，龙腾芯片的电脑占比多大？有没有10%？就因为这十分之一的产品，影响到了你们整个公司的业绩？”
刘利民怔忡。
李云海道：“还有，芯片虽然贵，但最多也只占电脑整机的五分之一吧？而且我给你们的批发价是很低的，居然因为芯片，你们的成本就比我们高出这么多？我们卖五千还有得赚，你们卖五千就要亏本？这个账，我不会算。”
刘利民苦笑道：“李总，不是这么说。这个配件贵一点，那个配件贵一点，整机价格就高了很多。我们同等配置的电脑，真的无法做到五千。我想和你商量，你们是不是提高一点价格？”
李云海和倪教授都笑了起来。
“可以啊！你去问问消费者答不答应！”李云海从容的说道，“只要大家答应了，我没有意见。”
刘利民道：“李总，你这根本就不是谈判的态度。”
李云海道：“那我就更不能理解了，你这是谈判的态度吗？本来大家都卖得好好的，你们非得先降价。我们跟风降价，你们现在又说要涨价了？你们降价之前，有没有通知过我？”
刘利民无言以对。
李云海道：“我们两家既是合作关系，也是竞争对手。请问你站在哪种立场，要求我们提价销售？一个人说话之前，要先过一遍脑子，如果你说出来的话跟坨屎一样，又何必说出来恶心人？”
刘利民的脸，瞬间涨成了猪肝红。
倪教授见双方谈僵，说道：“好了，刘总，你回去吧！哪有谁要求竞争对手迁就你们的道理？这肯定不合规则，我们不会同意的。”
刘利民悻悻然离开。
李娟在旁边听到，发出一声悠长的叹息。
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不管是从规模，还是商战手段来看，李云海的四海集团，都要远胜连想公司一筹。
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对于这场价格大战，李老爷子当然是知情的。
李娟几乎天天都会向爷爷汇报广交会上的情况。
其他人也会通过多种渠道向李老上报。
“爷爷！这次的价格大战，是连想公司引起来的大火，结果反噬到自己身上！李云海直接将蓝海家用电脑的价格降到了五千以下！连想如果跟进的话，将无钱可赚！而四海集团却仍然有一定的利润。你说这仗还怎么打下去？”
李老沉声说道：“我已经听说了。”
“爷爷，从目前的情况来看，我们只有两条路可以走，一是全面和四海集团合作，所有的配件全部从四海集团拿货，哪怕我们只是当他们的代理商，我们也能赚到钱。”
“肯定不行！我们要做的是和四海集团一样庞大的高科技企业，岂能当他们的代理商？如果我们全部找四海集团拿货，那我们同样也会受制于李云海。所以这条路行不通。”
“爷爷，那就只能走第二条路，舍弃连想，继续和四海集团合作。不管连想赚不赚钱，我们只要和李云海合作，就肯定能赚到钱。”
“那也不行，我们刚刚离开四海，和连想合作，怎么可以出尔反尔？那不成了反复无常的小人？”
“爷爷，在金钱和小人之间，我们没有选择。”
“不行，不行！小娟啊，你尽出一些没用的主意！你现在要做的，就是待在李云海身边，学习他的商战手段，还有管理方式。”
“可是，我在李云海身边待得越久，我越觉得李云海厉害得不得了！这个人将来的成就，将无可限量。我们如果错过李云海，也许将错过最重要的发展时期。”
“赚钱的机会，永远都会有，你又何必急于这一时？你还年轻，现在不要想太多，你只管好好学习。将来能派上大用场！你要用心去学，不要只学皮毛。四海集团能用短短十年时间，就做到市值过千亿，李云海有他的厉害之处！你要是学到了李云海的精髓，再加上我们李家的资金，以后我们换一个赛道，一样可以起飞。”
“好吧，爷爷，那我回去工作了。”
李娟无奈的挂断了电话。
可惜啊，李家还轮不到她来当家作主。
她明知道跟着李云海可以吃肉喝汤，却也只能眼睁睁看着这些肉啊、汤啊，从自己眼皮底下溜走。
没有意外！
四海集团的销售量，今天又爆了！
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连想公司等同行再次遭遇滑铁卢。
刘利民愁眉苦脸的坐在展厅里，面对着萎缩的成交量，哭欲无泪。
公司给他压力，他却束手无策。
整个赛道，都被四海集团的产品占领！
连想公司的产品，成本摆在那里，价格再降下去，也是探底，解决不了根本问题，因为还是打不过四海集团！
再找李云海谈判？也只是自取其辱而已！
公司的决策，并不是他能做主的。
和英特尔等海外企业合作，这是公司高层做的决定。
价格战的烽火，不仅在广交会上燃了起来，场外的广阔战场，更是杀得你死我活。
李云海决定降价后，便在国内大做广告！
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